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[设施]大别山区,两家乡镇超市生意出奇火爆,小镇商业综合体的繁华密码 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 04-02
大别山区,两家乡镇超市生意出奇火爆,小镇商业综合体的繁华密码
湖北日报全媒记者 刘毅 黄璐 通讯员 方俊 姜姗姗 杨辉
“这是天方夜谭吧?”“乡镇开这么大的超市能赚钱吗?”
2019年,罗田商人冯秋毛在常住人口5.1万的三里畈镇,开了一家1.8万平方米的万林果超市,儿子冯家鼎觉得难以理解。
2022年1月,冯秋毛在常住人口3.8万的浠水县洗马镇,开了一家4万平方米的果多多超市。
这次,冯家鼎放弃大城市的工作加入进来。
“我花了两年多时间才把思想转变过来,发现这个模式是可行的。”冯家鼎说,两家超市投入运营以来,年营业额在4000万左右,均实现稳定赢利。
近年来,在电商冲击下,部分城市大型商超倒闭,许多乡镇实体店门可罗雀。在大别山区,两家乡镇超市却异军突起,这背后隐藏着什么样的商业密码?
异常热闹的“小镇商业综合体”
洗马镇位于浠水、蕲春、英山、罗田的四县交界处。
在洗马镇,最热闹的地方要数果多多超市。
3月10日,果多多超市灯光璀璨,熙熙攘攘。
一进门,4000平方米的儿童乐园,城堡、攀爬网、滑梯、沙坑等游乐设施一应俱全,几十个小朋友玩得汗流浃背。“小伢天天吵着要来。”28岁的洗马镇枫杨村村民黄晶说,超市里面有美容美甲店,孩子在儿童乐园玩,她顺便洗脸美容,很方便。
“儿童乐园只需缴纳60元保险费办一张卡,可无限次免费畅玩。”冯家鼎介绍,在儿童乐园登记的孩子已有1万多。
儿童乐园旁的走道,摆着两长排桌椅,坐满了聊天打牌的老人。自从“果多多”开张后,63岁的蔡河镇闵新桥村村民郭伦福,经常约上老伙计,骑着电动车来这里碰头,“这里有吃有玩,还有空调,待一天都蛮舒服。”
“去年看灯我先走,今年看灯又是我带头……”超市里的黄梅戏大舞台,正在上演《夫妻观灯》,台下坐满观众,看到精彩处,掌声不断。
夜幕降临,超市外的广场音乐喷泉开启,伴随着动感音乐,十里八乡的嫂子们跟随超市聘请的老师,学跳最新的广场舞。
邀戏班、请广场舞老师、举行烟花秀、举办广场舞等各种比赛,每年,超市要花费70多万元。两年来,已累计开展各类文体活动120场,吸引20余万人次参与。
“乡镇和农村的常住人口以儿童、妇女和老人为主,要针对他们的爱好,实现引流。”冯家鼎说,传统商超以5公里范围计算客群。时代不同了,如今,小汽车、电动摩托车在农村基本普及。果多多选址洗马这个口子镇,以30分钟车程为半径,瞄准的是周边四县近十个乡镇的居民。为此,果多多配套建设了有600个车位的免费停车场。
人流带旺了超市,平时每日客单有两三千单,春节旺季,日客单过万,日销售额最高近180万元。
人流也带旺了超市内的商铺,年租金3万元一个的档位供不应求。连锁餐饮、美容店、金店、药店等,都是顾客盈门。春节期间,“甜啦啦”奶茶果多多店,在湖北大区600多家店铺中,拿到销售冠军。
“‘果多多’名为超市,实际上是类似于大城市购物广场一样的商业综合体。”冯家鼎说,通过提供一站式的购物、休闲和娱乐,让小镇居民也体验到消费升级,享受到如城里人一般的便利。
乡镇居民的贴心超市
明明是综合体,为什么要叫“超市”,而不起一个像“购物广场”那样大气的名字?
“坚持叫超市,是要提醒我们自己,要坚守做一个百姓超市的初心,而不是建房子收租金。”冯秋毛说。
在万林果超市,经营面积8000平方米,商品6万多种,吃穿用度一应俱全。“城里有的,我们都有。城里没有的,我们也有。”万林果超市财务总监周曙辉说,乡亲们需要什么,超市就卖什么。
7.8元的洗衣棒槌、25.8元的火盆架和火钳,6.5元的大撮瓢、10元的高粱扫把……农村日常生活需要的“土”商品,在这里都能买到。
走进床品专区,各种花式,目不暇接。“我们紧盯城里最流行的款式,直接对接工厂采购。这套新婚十件套卖得最好,质量差不多,价格却比大品牌便宜一半。”周曙辉说,对服装、箱包和针织品等,选择质优价廉、品牌不响的商品,让顾客买得开心,用得舒心,且服务对标城里大超市和网店,不满意就退货。食品类商品则主打大品牌,杜绝杂牌货。生鲜调料、儿童食品,全是耳熟能详的放心品牌。
不仅种类多,而且价格低。在超市鲜肉区,张进东师傅正在切肉,“这个9.9元的鲜猪肉,比外面的肉摊至少要便宜2元,最高峰一天卖1万斤,连县城的人都开车来买。”
“乡镇居民对价格很敏感,我们直接对标网店。”冯家鼎说,他们尽量从厂家直采,并通过免上架费、免售后、免送货等方式,向供应商争取最低价。
“购物是顾客最基本的需求,把人引来了,如果价格和服务不满意,仍然留不住客人。”冯家鼎说,以前,三里畈和洗马镇的居民连卫生纸都要网购,自从他们的超市开业后,很少有人在网上买了。
“一店兴,百业旺”
将超市开到乡镇,对冯秋毛来说,“一开始是被逼的”。
2015年,他在老家罗田县匡河镇开发房地产,房子不好卖,小区有2000平方米的商业用房,他想请连锁超市入驻,改善配套,可对方嫌地方偏,贴钱都不肯来,他只好自己上。
为了吸引人气,冯秋毛搭舞台、请人唱黄梅戏,放电影,引来了一波又一波的乡亲。一个老汉为了来匡河镇看戏,凌晨4点出发,走了十几公里。
“人们对美好生活的愿望没有年龄、地域之分。”冯秋毛认为,很多乡镇居民,不是没有对消费娱乐的需求,而是没有提供这样的场所。
“随着经济条件改善,乡镇居民对消费和娱乐的需求越来越旺盛,却缺乏相应的消费场景。”看到商机,冯秋毛决心开办万林果超市和果多多超市。
“虽然乡镇原来也有便利店和超市,但店面小、牌子杂、服务跟不上,群众不满意,买东西经常要往县城跑。”洗马镇党委书记郭校风说,“小镇商业综合体”在丰富本地商贸业态的同时,完善了城镇功能。
“乡镇干部的理念也要跟上。”三里畈镇党委书记徐应超坦言,6年前冯秋毛坚持要建300个车位的停车场,他还觉得浪费。如今,每到节庆,他都要协调周边的驾校、道路,为万林果超市增加临时停车位。
拥抱新业态,叠加新功能。如今,洗马镇政府主动将各类服务融入超市。
卫生院健康服务站开进超市,医护人员免费提供健康咨询服务;员工餐厅变身幸福食堂,老人就餐10元钱“两荤两素一汤”管饱,政府据实给予补助。
超市门前,左边是物流综合服务站,右边是农机农资服务站。物流综合服务站为群众日均收发快递百余件,农机农资服务站提供农资配送、农技下乡、普惠金融等服务。
此外,超市还设立农产品收购点和销售专区,帮助农户销售农副产品约1000万元,助推农产品上行。
果多多超市开业以来,吸引洗马镇及周边乡镇人流聚集,带来大量商机。据统计,2023年,该镇商贸业进入限上企业增加到23家,商贸零售额增长15%,吸纳周边8个村、160名农民务工就业。
郭校风认为,“小镇商业综合体”对就地城镇化以及乡村振兴具有重要意义,是推动乡镇品质提升、带动乡村振兴的新兴载体。
只看该作者 1 发表于: 04-02
有胆识有眼光,一定程度上能延缓乡镇人口外流趋势。
纵横九州山河广,区划为治国安邦。世界总在变化中,区划调整不可挡。抛砖引玉一家言,集思广益献良方。
只看该作者 2 发表于: 04-04
商超用体验性服务留住人,买东西可以网购,但游乐场、理发没法网购
只看该作者 3 发表于: 04-04
其实:这叫垄断,只不过是感受不深罢了,镇民以为垄断只存在于大城市!殊不知自身已处于被垄断的范围内。
中央行政区划委员会是行政区划改革工作的核心领导和决策部门。主要职责:1.编制规划地方管理体制。2.审核批准各级政区的设立标准和规模,地名和边界标准化。3.组织建立指导各个政区的官员级别套改工作。

只看该作者 4 发表于: 04-05
回 whbushing 的帖子
whbushing:有胆识有眼光,一定程度上能延缓乡镇人口外流趋势。 (2024-04-02 21:28) 

延缓个屁啊
李清微信:13520508091
公众号:每天一杯好酒

只看该作者 5 发表于: 04-05
这个镇离县城也就十公里
李清微信:13520508091
公众号:每天一杯好酒
只看该作者 6 发表于: 04-05
回 东亚第一精英 的帖子
东亚第一精英:其实:这叫垄断,只不过是感受不深罢了,镇民以为垄断只存在于大城市!殊不知自身已处于被垄断的范围内。 (2024-04-04 22:24) 

你这说的好像原本乡镇就没有垄断一样,这下只不过是抬到明面上了。

只看该作者 7 发表于: 04-05
除非不允许别人开超市
李清微信:13520508091
公众号:每天一杯好酒
只看该作者 8 发表于: 04-07
回 东亚第一精英 的帖子
东亚第一精英:其实:这叫垄断,只不过是感受不深罢了,镇民以为垄断只存在于大城市!殊不知自身已处于被垄断的范围内。 (2024-04-04 22:24) 

    只要服务好,方便,满足群众的需求,管他垄断不垄断。

只看该作者 9 发表于: 04-07
回 天涯追魂 的帖子
天涯追魂:    只要服务好,方便,满足群众的需求,管他垄断不垄断。 (2024-04-07 10:49) 

垄断了,就不可能服务好、价格便宜了
李清微信:13520508091
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只看该作者 10 发表于: 04-07
回 李清 的帖子
李清:垄断了,就不可能服务好、价格便宜了 (2024-04-07 12:32) 

胖东来也快把许昌垄断了吧
/撤销省区,地市直辖中央,一级行政区有州、盟、直辖市,可民族自治。/二级行政有县、市、旗,也可民族自治。/乡撤销,行政村直属县政府,镇作为县下面的直属小城市管理。/直辖市的市区和较大的市区可分为若干监察区,不设政府,街道为城市基层自治机构直属市政府。
只看该作者 11 发表于: 04-15
我镇有六七万人。。。
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